成長率の高い人に共通する「目標設定」の特徴

こんにちは！よしのぶです

今日は意識の高い話をします

PDCAの話です。

PDCAサイクル（PDCA cycle、plan-do-check-act cycle）は、生産技術における品質管理などの継続的改善手法。Plan（計画）→ Do（実行）→ Check（評価）→ Act（改善）の 4段階を繰り返すことによって、業務を継続的に改善する。

wikipediaより

計画立てて行動してきちんと振り返って反省して次に活かしましょうという話ですね

別に誰に言われずともせどらーなら誰しもが自然とできてる内容だとおもいます

「見込み利益３千の商品が２０個あったから全部かったｗｗｗｗ」

→「結局価格崩壊起こしてほとんど赤字のまま売れ残った・・・」

みたいな失敗を何度も繰り返す人なんてほとんどいないですよね。

自分の行動を振り返って(Check)、次に活かせる経験値として蓄積(Act)できる人じゃないとせどりに限らず仕事や副業でも業績を伸ばすことは難しいでしょう

ただ一番最初のP(Plan)＝計画の部分、そしてこの前に来る「目標設定」の段階って割と蔑ろにされてしまいがちで、結構ふんわりしてる人が多いのではないでしょうか。

「最適な目標設定」とは？

まず、目標設定とは何のための存在なのかというと、それはPDCAサイクルを回す目的であり行動の軸や目線がブレないための羅針盤です。

例えば中期目標として「６ヶ月後に月収100万円を達成する」と掲げた場合は、そこから逆算して「では1ヶ月後にどのくらいの数字を達成する必要があるのか」「そのために明日行動することは何か」「明日行動するために今から準備できることは何か」を決定する必要があります。

これがPDCAのPの部分ですね。

では「最適な目標設定」が何かというと、

「あなたがモチベーションを維持したままPDCAサイクルを回せる目標の最大値」です。

高すぎる目標、非現実的な数値を設定するとやる気がなくなることありますよね。

夏休み最終日に宿題が全部残ってると「うーん・・・まずは部屋の掃除でもするか！」って気持ちになるやつです。

じゃあどこまでが「現実的な数値」で、どこからが「高すぎる目標」なのかって、そんなことは僕にはわからないんで自分で考えてください。

期間は中期目標がいいとか長期目標がいいとかそういうのは特に無いです

あなたがモチベーションを維持できる期間を自分で選んでください

目標数値に根拠があってもなくてもどっちでもいいです

あなたの目線がブレないで行動に一貫性を保てるのであれば一切の根拠は不要です

ちなみに僕は小学生のころには人生の目標を決定しました

「1億円貯めて無職になって毎日ゲームして暮らすこと」です。

20年経った今も一貫して同じ目標に進んでいますしそれ以外のことは何も考えてません。

「資産1億円」だとあまりにもイージーなので「金融資産1億円」に上方修正はしましたけどね。

NGな目標設定の例

あなたがモチベーションを維持できるなら目標なんて好きに決めていいとは言いましたけど１つだけ絶対NGな目標の設定方法があります

これだけは絶対辞めたほうがいいです

理由は「○○さんが目標△△って言ってるから」で流されるように決めた目標を自分のものとして必死に追える人間なんていないからです。

大体こういう目標を設定する人はその○○さんとやらが目標を下方修正した段階で自分もやる気を失います。

PDCAサイクルを回転させるにしてもそもそもが他人の視点から設定された目標なので正確なCheckと適切なActに繋げることはできません。

なんとか形だけPDCAの体裁を整えたとしても密度の薄いペラペラの経験を次に活かすことなんてとてもじゃないけど無理です。

よく「副業をやってるっていうだけで偉い。世の中には副業で月に1万円稼いでる人なんて１０％未満」みたいな発言をSNS等で見かけます

その下向きの目線いる・・・？

そういう気休めツイートに限ってリプ欄を見ると何者にもなれなかった自己肯定感の低い人間が「ありがとうございます！楽になりました！」みたいなコメントを残していたりします。

いや何勝手にやりきった感出してんのｗまだ何も結果残せてないから焦ってたんじゃ？緊張感解く局面まだ数年先では？？？

上は令和元年の国税庁「民間給与実態統計調査」より「平均給与」のグラフです

男女合計の平均給与で441万円

仮に「今の平均給与が441万円だから年収500万の自分すごい！」って言ってる人がいたらあなたはどうおもいますか？

平均給与293万円の女性労働者と平均給与179万円の非正規労働者、

平均給与251万円の宿泊業・飲食サービス業までを含んだ全体の平均が441万円

「いやここまで低所得者層が混ざった母集団で平均値上回ったからって自分を褒めるのは早すぎるんじゃ・・・？」って思う人もいるんじゃないでしょうか

端的に言って目線が下向きすぎですよね

「副業で月に1万円稼いでる人なんて10％もいないんだから私は十分凄い」も全く一緒です

「ポイントサイトで毎日広告クリックで1ptゲットしてるのを副業と呼称する層」が圧倒的大多数を占める母集団で「アフィリエイトで月1万円稼いだから」と自分が何者かになれたかのような錯覚を得るには100年早いと言わざるを得ません

あなたが目線を下に向けたまま上に登れる器用な人間でないのなら顔は前を向けましょう

成長率の高い人に共通する「目標設定」の特徴

意味不明に目線が高い

前に一度だけ勤めていた会社が日本一ブラックな営業会社だったのですが、新卒で配属された部署が「新規事業部」でした

上からのミッションは「何やってもいいからとりあえず自分たちで何売るか決めて取引先と交渉して客見つけて部署（15人）で年間1億の売上建てること」

達成できれば上司（取締役）が昇格して社内起業、未達で降格処分です。

めちゃくちゃな話ですよね

というわけで配属早々色々売らされることになりました

LED・複合機・エアコン・ビジネスフォン・スマホ・光回線・Webページ

結果・・・

半年で目標達成です

1億売り上げるのに半年もかかりませんでした

日本一ブラックで日本一営業利益の高い営業会社の新規事業部ですからね

僕自身も入社半年でサブマネージャーに昇進して支店のコールセンターで技術指導”する側”の責任者としてマネジメントする立場になりました。

そして7ヶ月目の幹部集会

新規事業部に与えられた新しいミッションは「年内にあと2億売上追加」

できなければ上司の昇格取り消し

「うーん・・・退職します！ｗｗｗｗ」

僕は辞めたのでその後のことは詳しく知らないのですが風の噂では目標未達で部署解体された後別のオフィスで再結成して今も営業利益は伸ばし続けてるらしいです

そんな会社に勤めてたので必然的に周りのサラリーマンは俗に言うスーパー営業マンだらけでした

正確には「そうなれなかった社員が謎の失踪を続けた結果残った人間がモンスターだけだった」という感じですが

残った人の特徴は「1億と言われても2億と言われても現実として受け止めて今すぐ行動に移せる人」です

全員が全員１００％「根拠とかまったくないけど１億とか２億とかその程度なら０からでも作れるでしょ」と確信してる人達でした

余計なものを捨てる力

最優先目標を決めたら、それ以外の余計なものを捨てる力が強い人は同じ体験からでも桁違いの経験値を得ることができます

学部時代の恩師が貿易会社の社長で月商600億というブッ飛んだ人間でした

ミャンマーの紛争地帯に直接赴いて現地のゲリラ戦力相手に発電装置やエネルギー関係の売買を行う仕事で、仲間が何人殺されても自分で遺書を遺して世界中飛び回ってる人間で、何回資産奪い取られても気づいたら無一文から復活してるようなヤバい人です。

多分彼にとっては自分の目標に対して【自分自身が命を失うリスク】さえも余計なものだったのでしょう

ここまで極端に振り切った例は稀としても、

やっぱり圧倒的に伸び率の凄い人はストイックすぎるほどに求道的な姿勢で目標達成に臨む人が多いです。

根拠もなく分不相応な結果を望むのであれば対価として何か捨てるのが道理と割り切れるのなら、あなたにもまだ知らない成長率の伸びしろが隠されてるのかもしれませんね

目標設定まとめ

あなたが決めるあなた自信の目標です。

周りに合わせて、ましてや下を見て自分の目標を決めるのは辞めましょう

「上位１０％に入れたらいい」とか「平均より上にいれば安心」と下を向きながら向上心を保てる人間は稀です

無責任な他人は「あなたは十分がんばってますよ」と甘い言葉をかけてくれます

救われた気持ちになるかもしれませんね（僕だったら「いや誰目線？ｗｗｗｗｗ」ってなるけど）

その時は冷静に自分自身に問いかけてみてください

あなたの目標は無責任な他人から認められて自己承認欲求を満たすことでしたか？

あなたの成長にとって今必要なのは無意味に自分を褒める休息時間と焦燥感のどっちですか？

自分の行動の結果に責任がとれるのは自分だけです

無謀でもいいし根拠なんて何もいらないから好きな目標掲げましょう

そして行動して・反省して・改善しましょう

「成功とは成功するまでやり続けることで、失敗とは成功するまでやり続けないことだ」（松下幸之助）

続ければ成功が約束されてるんだからこれほど簡単なことはありませんね

あなたの目標はなんですか？